怎么網絡推廣自己產品(產品網絡推廣方案設計)

怎樣推廣自己的產品

推廣產品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。有道是“天下沒有免費的午餐”，

可要把“天上掉餡餅”做成商業模式，

有個地方，它完全顛覆了“天下沒有免費的午餐”這條定律，反其道而行之，讓你真真切切地享受免費大餐。

這個地方叫做試用網，在這家網站上，任何人只要提出申請，就能得到企業提供的試用產品，從化妝品到食品再到日用品，試用產品五花八門，琳瑯滿目。

網站創辦人徐樂，年僅23歲。兩年前的一天正在收看電視的他，被一則新聞抓住了眼球：“報道的是臺灣地區的一家特別的網站，每一位員工貼著面膜上班，面對別人的不解，他們解釋為這是他們的新產品，親身試用后才能知道消費者的感受?！逼綍r愛動腦筋的徐樂似乎看到了商機。

globrand.com

三個月后，一個名叫“試用網”的網站新鮮出爐?？墒蔷W站投入使用了半個月，還沒有見到任何試用品，徐樂靈機一動，跑進了一家電影院。網站剛剛上線，還沒有多少人知道，只能自己掏錢買票造勢。

徐樂把買來的幾十張電影票放到了試用網上，網民只要花幾塊錢就能得到價值幾十塊錢的電影票，短短幾分鐘電影票就被點擊者一搶而空，試用網擁有了第一批用戶。徐樂明白，用這種方法來獲取點擊率并不是長久之計，于是他雇傭了幾個業務員，主動出擊尋找有產品推廣需求的商家，讓他們提供免費的試用品。

“我讓他們在北京城內跑，去談一些ktv券、餐飲券、美容美發券、去痘產品等?！闭f起當初的套路，徐樂嘿嘿一笑。經過業務員的不懈努力，幾個月后，試用網上達到了十多個商家數十種產品，消費者只要在網上提出申請，并且付出很小的代價，就能獲得超值的產品?！坝幸淮挝覀兏称放坪献魍茝V洗面奶，當時市場價是每瓶200元，而消費者在我們網上的體驗價只要29元，企業提供的1000瓶洗面奶很快被搶購一空?！睂τ诋敃r的火爆場面，徐樂津津樂道。

免費午餐人人愛吃，徐樂通過向網民們收費也獲利不少?？蓻]過多久，他就發現靠這種方法讓網站贏利并不是件容易的事情。網民們申請試用品的速度很快，但是能夠提供產品的企業卻十分有限：“一個禮拜能進來十幾家企業已經不錯，但對網站而言，十幾場活動一上線，可能幾分鐘就沒了?！毙鞓泛軣o奈地說。

屋漏偏逢連夜雨，企業對這種活動的參與積極性與日俱減。企業方面認為，雖然產品通過試用網派發了出去，但因為不知道是給什么樣的消費群使用，也看不到消費者試用之后的反饋，很快企業對這種推廣模式失去了興趣。找不到企業持續地提供產品，網站的收入就無法保證。在慘淡經營中，徐樂從來沒有想過放棄，畢竟這個網站是他走出人生困境的一個契機。

面對夭折的危險，徐樂招募了新的團隊，希望能夠找到解決問題的辦法。一天，徐樂跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結賬的時候，服務員拿出了一張表格。希望他們能夠填寫對餐廳就餐環境、服務的評價，然后留下聯系姓名和電話。試用網副總裁李真快人快語地說道，“無非是希望消費者幫助他們改善服務，今后更好地體驗到他們的服務?！?“這一點恰恰是我們曾經做得不夠的環節！”沒過幾天，徐樂就跟合作伙伴們制定出了一套新的網站運營模式?！捌髽I把產品放到試用網，需要申請的用戶必須填寫資料信息，企業審批合格后，用戶才能得到想要的產品?！?/p>

與以前跟企業要東西，然后向消費者收錢的模式完全不一樣，現在的新模式是由企業選擇派發的對象，消費者免費得到自己想要的產品。而且網站還可以把消費者的信息整理之后，編成報告賣給企業，再向企業收費。

新的運營模式剛一上線，商機就來了。有個朋友告訴徐樂，一種新的洗面奶產品正要投入市場，而商家正在為推廣的事情發愁。上海百潤有限公司的產品經理王欣說道：“我們之前也嘗試過一些投遞，但效果都不太好。因為我們沒法了解客戶的基本情況，也就不能控制試用這個產品的人群?！毙鞓泛屠钫嬗H自登門，向這家企業介紹試用網新的營銷模式，“我說我們到時會給你一份報告，告訴你用戶用了你的產品之后的想法，而這是在大街上派發做不到的?！本褪沁@短短的兩句話打動了王欣，她馬上和試用網達成了合作協議，并送來了試用品。

在這以后，更多的企業紛紛跟試用網達成了合作協定。試用網上的產品也從最初的十多個品牌幾百種產品發展到近百個品牌上千種產品，包括了吃、穿、住、用、玩各個方面。

年輕的徐樂，曾經缺乏社會經驗被騙得身無分文，也曾經因為自己的年齡被風險投資公司拒之門外。但正是因為年輕，讓他充滿了激情，充滿了奇思妙想，什么產品，通過互聯網去引流精準客源吖

怎么在網絡上推廣自己的產品呢

，其功能方面挺不錯，可以幫助商友們實時分析旺鋪的流量數據與關鍵詞分布，對于推廣旺鋪起到了關鍵性的作用。另外從提高流量的步驟也有很大的借鑒意義，我在此基礎上細分了一下，做成五個步驟來提高旺鋪的人氣和接單率。

一、曝光量曝光量：（被買家看到的次數）

1、提高旺鋪曝光量最佳通道：阿里博客的SEO、旺鋪關鍵詞設置

2、要點：精確鎖定目標客戶、精確設定關鍵詞（冷熱門詞的使用策略）、控制好信息的發布時間。

點擊量： （點擊量即在指定時間內您的產品和公司信息獲得的點擊次數）

1、要點：讓客戶有點擊的欲望，關鍵是體現在搜索結果的產品圖片、標題、價格、批發政策、賣點上

2、案例：將賣點寫在標題上，如"零風險現貨混批e百變韓版時尚假發"

標題元素包括：品牌+產品名+賣點三、咨詢量咨詢量：（反饋量即在指定時間內您的產品信息獲得的詢盤數）操作要點：旺鋪中要體現專業、人性、誠信三個要點。

通過網站的各種表現，獲得客戶的信任和認可，讓客戶看了網站的設計和產品，勾引起客戶咨詢的欲望，這是關鍵。其中它會涉及到：瀏覽者在網站的各種行為，透視行為研究其心理活動。以客戶的身份來設計自己的網站：

如下列因素：

* 頁面是客戶喜歡的么（布局和色調）

四、成交量取決于銷售人員的素質和能力，一個優秀的銷售人員應該擔當下面四個角色：

1、產品專家2、銷售員：推薦新款與活動

3、服務員

4、市場調查員五、續單量過硬的產品質量、良好的售后服務

A、維持一個老客戶的資本和精力只是開發一個新客戶的20%，

B、免費做宣傳、樹立良好的口碑等等，良好的口碑營銷，這是其它一些付費廣告所不能達到的。

C、為公司建立一批穩定的客戶群，如我們公司現在業績的70%是老客戶創造的。一、搜索引擎加注現在，世界上的網站總數已經超過了4,000萬個。茫茫網海中如何讓你的客戶找到你？換言之，如何提高網站瀏覽量呢？根據國內外各種權威調查報告表明，除了國外如microsoft、yahoo；國內如新浪、搜狐、網易這樣的大型網站外，一般網站的訪問來源有超過85%都是來自各個搜索引擎和連接。不過，要想手工登錄到所有的搜索引擎和連接，恐怕需要幾個月的時間了...?...?于是有了這個軟件?！兜卿浧姹奋浖⒛木W站在一個小時內同時自動登錄到世界知名的5400個搜索引擎和free?for?all?links?(ffa?links)?？梢詿o限次登錄，登錄速度快；具備詳細登錄情況報告并可直接訪問登錄引擎查看登錄情況；上次登錄失敗引擎可單獨補救登錄；最大限度提升你的網站瀏覽量。二、商務平臺一站式發布"交易通"系統，是商務信息智能發布檢索系統的簡稱。使用"交易通"，您可將供求信息一次發布到多家商務網站上，讓更多的商務人士看到您發布的信息。每次可以同時向近200家商務交易網站發布交易信息，而費用卻非常低廉。交易通是最快捷的買賣信息交流工具，可以同時向國內數百家行業專業信息服務網站，直接發布您的產品信息或求購信息。交易通的服務不同于用"建立網站"的方式來宣傳產品，它具有更為靈活高效和隨意的特性。即使現在沒有網站的中小企業及個人用戶也可以通過"交易通"來發布交易信息。一但獲得您所需要的買賣信息，您可以仍然使用我們習慣的傳統方式進行具體交易操作（電話預約、見面看貨等），當然也可以通過網絡輔助進行。交易通是您成功邁向商務電子化的得力助手。三、許可email營銷越來越多的調查表明，使用email進行網上營銷將會成為未來營銷的主流。forrester?research機構預言，到2001年將會有幾乎半數美國人通過email進行交流；在1999年有超過330億的正常email被寄出，估計到2002年這個數字會增長10多倍。目前，國內網站經營者也看到這一點，我們經常從郵箱中收到廣告信就是很好的證明。email是建立在internet基礎上的，看一看internet的發展，就可以想象到這種營銷方式的前景。它具有注意力高、受眾面好、效率高、速度快等特點。四、通用網址或網絡實名注冊直接輸入企業、產品、網站的名稱，即可直達目標網站?無需記憶復雜的域名、網址，無需??http://、www?、.com、.net等前后綴,是繼ip、域名之后，最先進、最快捷、最方便的第三代互聯網訪問標準。當然我也會建議您去一些大的搜索引擎登陸一下！過一個月應該差不多就可以搜索到了，具體排名，這就和您網站本身有關了，主要看您網站優化做的怎么樣了！下面是一些搜索引擎的登陸地址，按步驟填一下就ok了！查一個搜索引擎有沒有搜索到您的網站，只需要在搜索框里輸入：site:www.abac.cn就行了！百度免費登錄入口??雅虎免費登錄入口??google免費登錄入口??新浪免費登錄入口??搜狐免費登錄入口???step=regform&;class=千度免費登錄入口??